2022年总经理在公司职代会上的工作报告范文

今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳洋葱葡萄酒 理过去一年的工作，

有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋未来”，也有助于我们“仰望

星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步”。下面，我代表公司管理层，向

大会报告过去一年的工作，请予审议。

回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌，像

燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激

越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出

了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！

一、业务开展：在拂晓中破冰前行！

过写人作文400字 去一年，公司的业务开展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前行！

年初，我们预计产值不应低于某某万，盈利不应低于某某万。但，遗开心段子 憾的

是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可年度目标任

务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收为什么我们付

出却未获回报这是一个令人既羞愧又痛苦的问题，又是一个必须正视的问

题。那么，问题究竟出在哪里

第一，问题出就出在“把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里”。商场如

战场，波云诡谲，瞬万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。将

“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里”的风险极大，一旦这只篮子发生了

倾覆，我们将会损失沉重，甚至颗粒无收！

第二，问题出就出在“锅里饭不够，肚子吃不饱”。正是因为我们把

命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天，客户下单了，我们

就有饭吃；明天，客户不下单，我们就要饿肚子。如果客户来个“东风

不与周郎便”，我们只能“铜雀春深锁二乔”。

第三，问题出就出在“做事无方案，哪里黑了哪里歇”。就拿订单来

说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚乱、人仰马

翻；要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个

生产经营如同“女人心、海底针”，瞅不准，看不清，摸不透。

面对上述业务上存在的突出问题，我们该吕尚简介 怎么办

第一，“不忘老朋友，广交新朋友家常土豆烧排骨 ”，想方设法扩大客户源。要深刻

汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务部

要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可行的

途径，寻更多的“篮子”，争取更多的客户，做长做粗我们的生命线。

第二，“把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多”，千方百计增加订单量。

增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主动自在地

“弹钢琴”，与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。因此，业务部要尽可能地把

盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃得好！

第三，“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，从严从细加强方案管理。加强

方案性对生产型企业至关重要，否那么，就会导致忙得时候忙得要命，闲

的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争取订单时，必须胸有成竹、

心中有数，做到“谋定而后动，知止而有得”。

二、采购工作：玻璃瓶中的苍蝇！

毫无建树、乏善可陈的采购工作，已成为制约生产开展、产量提升的

“阿喀琉斯之踵”！成为阻碍我们大步前进的“最大短板”！检讨过去一

年的采购工作，只能用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人

为难的比喻，但却又是一个极其逼真的写照！深刻反思，主要存在以下几

大弊端：

第一，缺乏方案安排。如同“玻璃瓶中的苍蝇”一般，而且是只无头

苍蝇，时而伏壁不动、悄无声，时而嗡嗡有声、盘旋不止。空闲时昏昏

欲睡、无精打采，需要时恍假设惊梦、灵魂归窍，“叫嚣乎东西，隳突乎

南北”，唯留下催要材料的人“茕茕孓立、形影相吊”。

第二，很少跟进过程。采购材料就像是进菜场买菜，公章一盖了事，

一发齐活，缺乏“狗的鼻子”“狼的性格”“豹的速度”那样的专业精神，

不能做到询价敏、砍价狠、到货快。

第三，供货商太少。葛优说：“谁动感情谁死定”。正是因为一些供

货商瞅准了我们的软肋，认为除他们之外，我们再也没有其他“相好”的，

欺负我们“老实”“痴情”，所以才敢不断触碰我们的底线，对我们想怎

么样就怎么样，正所谓“人家把长工当成东家了，我们把掌柜当成伙计

了”。

那么，采购工作该怎么办是继续当公司的“软肋”和“脚后跟”还是

知耻后勇，卯足力气，冲出“玻璃瓶”，实现华美转身！

第一，要会沟通。“会说话的叫人笑，不会说的让人跳。”采购部要

掌握沟通技巧，善于把话聊到人心坎上，把理聊到人心窝里，既能在与供

给商交流时“胜券在嘴”、百战不殆，又能在与业务、生产的沟通中谈吐

有致、惺惺相惜！

第二，要有方案。“定方案”并不意味着“有方案”。“方案方案，

墙上一挂”“挂着挂着，变成废话”的现象，在采购工作中时有表现。因

此，采购部不仅要会制定方案，更要能执行方案，并顺时应势地“修正方

案”“落实方案”。

第三，要快跟进。不跟进就无法及时了解订单的履行情况，就不能随

时掌握订货的运输信，更不能准确知道货物的数量和质量！为此，采购

部要有一种“不破楼兰誓不还”的精神，跟住不放、盯住不让，切实把工

作做早做深、做细做实，射手座名人 绝不能“关键时刻掉链子”，文章转自国企公文。

第四，要能创新。思路一变天地宽。采购部要改变“择物固执”“坐

享其成”“守株待兔”的陈规陋习，着力在“供货商数量、采购手段、采

购思维”三个方面大胆创新，努力把采购工作提高到一个新水平。

三、车间生产：戴着镣铐跳舞！

回眸过去一年的车间生产，我们既心有所慰又满怀忧思！用一句话描

述，就是“戴着镣铐跳舞”！正是因为业务部门订单量的不稳定、不连续

和采购部门的无方案、不及时，使得车间生产在“三饥两饱”“束手缚脚”

的条件下，上演了一场差强人意的“舞蹈”。

第一，产品生产偶有错误情况发生。一年来，尽管我们在产品加工质

量方面越来越标准，但一些问题依然偶有发生。比方，产品数量时有出入，

包装图案张冠李戴，产品着前后不一，等等。

第二，生产工序交接尚存不畅现象。前后工序交接不连贯，“流水线”

流着流着就断了“线”。这固然与业务订单量不稳定、不连续和物资采购

无方案、不及时有关，但也从另一个侧面说明我们生产安排得还不细致、

不周全。

第三，生产平安事故时有发生。实事求是地讲，车间平安生产总体上

看不算差，但也不算很好，虽没发生什么较大平安事故，但是小事故却时

有发生。这说明我们在抓平安生产上还有纰漏、有空白。

车间生产是公司赖以生存、赖以开展的根本。失去了根本，就失去了

前途，失去了一切！所以，对车间生产，我们必须抱有“怎么认真都不为

过”的“牛角尖”精神，抓细抓长抓到位。

第一，要加强沟通。首先，生产部门必须要与业务部们保持沟

通；其次，生产部门必须与产品设计人员进行产前沟通；再次，生产

部还必须与采购部加强沟通；最后，生产部们必须经常进行内部沟通。

唯有如此，才能实现生产过程的“做不错、做得好、做得顺。

第二，要加强管理，核心是平安生产管理。必须牢固树立平安生产意

识，把“心有多平安，行为就有多平安”刻在员工的心里，坚决杜绝“疲

劳战”“梦游战”，严格遵守作业标准，决不允许违章指挥、违规作业、

违反劳动纪律的“三违”现象出现。

四、人力资源管理：铁打的营盘流水的兵！

对于过去一年的人力资源管理工作，用“铁打的营盘流水的兵”这句

话来概括。那么，问题来了。为什么营盘铁打不动，兵却川流不呢原因

主要在以下几个方面：

第一，工资制度稍欠合理。由于公司尚是一个蹒跚学步的孩童，这就

决定了我们一切都是在摸索中前行，管理经验的匮乏，直接导致人力资源

本钱和生产本钱的上升，使公司的效益低位徘徊，进而影响到员工收入的

增长。

第二，管理方式存在不当。管理知识和管理技巧上存在很大缺陷，局

部管理者简单粗暴的“家长式”作风严重，不善于用和风细雨式领导艺术

进行管理，使员工心理上产生了不受尊重感，从而缺乏归属感。

第三，人事管理配置不到位。人力资源管理完全是“放牛式”的，整

个就是一个无人值守状态。对新员工没有任何的岗前培训、跟进考核，宛

如武侠小说中的“独行侠”一般，神龙见首不见尾。

第四，少数员工缺乏岗位意识酒糟 。某些“特殊人物”自恃有关系、有靠

山，行事颐指气使，说话盛气凌人，对不属于自己职权范围内的事务也薄

唇轻言、指手划脚。少数“八卦人物”捕风捉影，搬弄是非，使得一些正

直的员工难以理解、无法忍受。

以上四点，就是造成“营盘不动，兵流如水”的主要原因。有脓包就

要捅破，有问题就要解决。为此，我们必须在以下几个方面采取措施。

第一，合理增加工人工资。“手中有粮，心中不慌。”增加工资必须

靠一定的盈利来支撑。一是必须掌握产品报价的技伤风胶囊 巧，既要有一定的竞争

性，又要有利可图；二是必须增加业务量，把蛋糕往大的做、往好的

做；三是必须树立强烈的主人翁意识，爱厂如家，爱岗敬业，用我们自

己的双手去创造价值、创造财富。

第二，管理层必须提高自身素质。公司各层管理者要加强自我约束，

学习管理技巧，掌握春风化雨、润物无声的领导艺术，做到“晓之以理，

动之以情，奖惩有度，恩威并施。

第三，岗位要合理配置，责任要明确到人。必须根据公司开展需要，

制定详细的预见方案并付诸有效的实施，建立一套让“能者上、平者让、

庸者下”的用人机制，切实做到“请得来人才，留得住人才，用得好人

才”。

第四，要定人定事、明责确权。“没有规矩，不成方圆。”必须设立

明确的人事权责划分，谁的孩子谁抱，谁的责任谁担，绝不能眉毛胡子一

般抓，看似里里外外、忙忙碌碌，实那么什么也没做好，什么也做不了。

五、行政管理：在徘徊中听涛声依旧！

《涛声依旧》这首歌曾经风行大江南北，那引人悠思、令人神驰的美

妙旋律，时时犹在耳边回响，拨弄着我们内心深处的怀旧情结。然而，对

感情我们可以“涛声依旧”，但对工作我们却不能“涛声依旧”。不客气

地讲，过去一年的行政管理工作，几乎是原地踏步、无甚起，可谓“在

徘徊中听涛声依旧”！

第一，层次不清，等级不明。公司已成立并运营三年，但迄今为止，

还未建立起一套等级清楚、职权相应的行政职位序列。很多情况下，是职

权管理者说了不算，旁观者说了算；行家里手说了不算，一知半解的说

了算。这些毫无序列层次的混乱现象，导致公司一些行政管理工作完全无

法正常开展。

第二，奖惩不严，恩威不行。行政管理缺乏“糖”和“剑”，该奖的

时候不奖，该罚的时候不罚，导致“干多干少一个样，干好干差一个样”，

使局部员工对行政管理毫无顾忌，也使管理者在工作中底气缺乏、威严不

够。

第三，拖泥带水，效率低下。每次开会总有人拖拖拉拉，“千呼万唤

始出来”；车间停电报修，十来个小时还不见动静；奖惩一个员工，

数日悬而不决，等等。此类现象司空见惯，不胜枚举。

以上三大弊端是公司行政管理工作中最大的“顽疾”。有鉴于培养考察情况 此，我

们必须痛下狠手，从以下三个方面抓起：

第一，确立明晰的行政序列。划清楚确的职能序列，岗位是什么，职

责是什么，必须清清楚楚、明明白白，各司其职，各尽其责。执行严格的

职务序列，员工不做主管的事，主管不作厂长的主，职员不当经理的家，

各就其位，各做其事。

第二，实行严格的奖惩制度。“没有奖惩就没有管理。”必须学会并

合理使用奖惩手段，奖要奖得心花怒放，惩要罚得心惊胆寒，靠“奖”来

立“信”，以“罚”来树“威”，用“奖惩”利器为行政管理保驾护航。

第三，推进行政效能提速。“形式不代表实质”“劳苦不等于功高”。

必须把提高“行政速度”和“行政质量”作为核心环节，实行行政人员的

待遇与其工作的“速度”和“质量”挂钩，彻底改变松散拖沓的不良习气。

董事会各位成员、各位代表，在常人眼中，年度工作报告一般讲成绩

多讲问题少、表扬多批评少，但我们的这个工作报告却秉笔直书，少了些

温文尔雅、彬彬有礼，多的是锋利辛辣、严厉苛刻。或许大家会说我们不

厚道，但厚道解决不了公司开展的问题，解决不了员工增薪的问题，也解

决不了“为什么公司不赚钱”的问题。所以，我们希望，通过对自身问题

的深刻解剖和无情鞭挞，到达知短思进、知责思为的目的，以期更好地凝

心聚力、奋楫前行。

董事会各位成员、各位代表，我们心中有一个共同的梦，那就是：公

司的实力越来越强，车间的生产越来越顺，经营的效益越来越好，员工的

腰包越来越鼓，让每一个某某人的脸上，都能绽放着幸福的微笑，洋溢着

收获的喜悦，闪耀着快乐的光辉！新的一年，让我们手拉手、肩并肩，重

整行装再出发，策马扬鞭自奋蹄，满怀豪情地投身于市场博弈，接受新一

轮的挑战，为梦想之光迅速驱散这黎明时的袅袅薄雾奉献自己最大的力量！