2022年5月10日莱伯泰科（688056）发布公告称：国海证券、圆信永丰基金、德邦基金、东方阿尔法、正圆投资、南方天辰投资、兴证全球基金、交银施罗德基金于2022年4月26日调研我司。

问：请问ICP-MS产品自首台研发完成至今,更新迭代情况如何?

答：对ICP-MS产品来说，自多年前首台ICP-MS研制完成至今，仪器的原理并没有发生变化，这些年仪器的更新迭代主要体现在提升了稳定性、灵敏度等性能指标上，且会因使用的应用领域不同而在产品的具体设计和配置上有所变化，同时，产品的应用方法方面也在不断开发。实验室分析测试仪器的研发有所突破需要市场和客户的需求不断的提高，也需要结合多行业多专业的共同进步而实现。

问：请问公司如何给ICP-MS产品定价?

答：不同的应用领域对ICP-MS产品的性能、参数指标或稳定性等的要求不同，因此，在不同应用领域产品的价格会存在一定差异。公司对于质谱仪产品的整体推广思路主要是以其自身的性能、稳定性、应用方法等自身特点来吸引客户，定价的总体原则也基于此。目前我国市场上ICP-MS产品还主要是进口产品居多，尤其是半导体行业，而半导体行业其实对价格的敏感度并不高，重点是比较厂家的产品性能等，因此公司希望通过产品自身优势来获得市场认可。

问：公司ICP-MS产品在医疗领域的推进情况如何?

答：目前公司在医疗领域已经成功签订订单。在国内ICP-MS产品于该领域的应用还处于一个比较新的阶段，公司希望通过这款产品快速切入医疗市场。不过ICP-MS产品在医疗领域的应用大部分是需要申请医疗器械注册证的。目前公司一方面在自己申请相关资质证书，一方面和第三方医疗机构合作，由第三方进行申请。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可以作为研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。

问：公司年报中有介绍到和瓦里安的合作,是否可以具体介绍一下?

答：公司和瓦里安（VarianMedicalSystems）的合作主要是由公司为其提供配套的医疗水循环产品，作为其医疗仪器中的制冷部件。水循环冷却器是公司成立初期即生产销售的产品系列，公司在该产品的研发上有着丰富的经验。经过多年的更新迭代和市场验证，无论是性能还是耐用度等各方面在市场上都具有绝对优势。因为有多年的水循环技术及生产经验积累，公司获得与瓦里安公司合作的机会，为其医疗仪器提供配套的水循环产品。从2018年与瓦里安合作开始，该产品的销售收入每年都会有一个较大幅度的增长。

问：公司目前在分析测试仪器方面的在研项目进展如何?

答：去年公司已立项和启动的单细胞多元素飞行时间质谱智能检测系统研发和质谱仪中的三重四极杆质谱项目，目前研发进展都符合预期。其中三重四极杆质谱项目中的关键一环已顺利完成，接下来公司会逐步突破其他研发难点，以制造出性能稳定、耐用的高质量分析测试仪器。

问：公司是否针对疫情封控和反复采取了预先措施?

答：公司的生产活动目前主要是在北京进行，经过近几年应对疫情突发情况的经验积累，公司在上游采购方面会保持一定的原材料备货量，只要不是停产停工，生产经营就不会有问题；下游客户方面，只要当地防疫政策允许，会尽可能的保证发货量。同时，公司销售人员和维修人员都会采取线上沟通等方式尽可能完成和客户的对接，而且公司多年来布局在各地的销售和维修人员，可以通过不跨省市的方式，在当地完成相对应的工作。当然，疫情的发生对公司是存在一定影响的，不过相信公司每位员工都能克服困难，公司亦能平稳发展。

问：公司对研发和销售方面的人员扩充是如何规划的?

答：对于研发人员，公司一直是在不断增加中的，公司的研发人员招聘也是优先考虑高等院校、科研院所等，不过公司的扩张标准秉承的是为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员，不会盲目增加。对于销售人员，公司目前已经扩充了一部分。未来公司还会不断扩充人员和调整职责分配，尤其是在之前销售力度偏弱的区域和未来重点开发的新的行业领域加大销售人员力度。

莱伯泰科主营业务：实验分析仪器的研发、生产和销售,洁净环保型实验室解决方案的实施

莱伯泰科2022一季报显示，公司主营收入7748.05万元，同比下降2.6%；归母净利润1191.53万元，同比下降18.02%；扣非净利润1116.99万元，同比下降20.02%；负债率9.98%，投资收益127.62万元，财务费用-90.18万元，毛利率49.03%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为63.02。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入316.37万，融资余额增加；融券净流出223.87万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，莱伯泰科（688056）好公司评级为2星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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